|
|
 |
 |
 |
|
 |
| |
Резюме Территориальный/региональный менеджер по продажам
| Вернуться |
|
|
| |
График работы: полный рабочий день
Зарплата от: 1000 USD
Возраст: 30
Опыт работы: свыше 5 лет
Образование: высшее
| Донецк, 07 октября 2008, вторник, 13:14 |
Иностранное предприятие «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
Вид деятельности: производство и сбыт напитков и соков.
Торговые марки: Rich , Добрый
Название должности:Руководитель продаж соков на территории (Донецкий филиал).
Количество сотрудников в подчинении: 5 человек в прямом подчинении.
Должность человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Директор Донецкого филиала.
Должностные обязанности:
Подбор торговых представителей , коучинг
Увеличение объёма продаж согласно ежемесячного плана
Увеличение пенетрации соков и среднего количества заказов
Анализ конкурентной среды
Подписание договоров сотрудничества и эксклюзивных договоров в т.ч. с КШП (комбинаты школьного питания)
Формирование плана продаж на месяц внутри бригады торговых представителей
Увеличение представленности холодильного и другого оборудования (дисплеи) в дополнительных местах продажи
Проведение ежедневных собраний с торговыми представителями , постановка целей , задач, контроль выполнения
Ежедневная и ежемесячная отчётность
Контроль дебеторской задолженности
ООО «Байерсдорф-Украина» (Германия)
Вид деятельности: производство и сбыт косметической продукции.
Торговые марки: NIVEA , Florena.
Название должности: Территориальный менеджер по сбыту в Донецкой и Луганской обл.
Количество сотрудников в подчинении: 6 человек в прямом подчинении (1 супервайзер,5 мерчандайзеров), 20 человек в непрямом подчинении (торговые представители дистрибутора).
Должность человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Региональный менеджер по сбыту .
Должностные обязанности:
Организация работы дистрибутора
Увеличение продаж согласно ежемесячного плана
Анализ конкурентной среды
Конкурентная топография в точках продажи
Подписание договоров купли-продажи и маркетинга
Маркетинговая активность в точках продаж и за пределами (различные печатные рекламные носители / банеры,лайт-боксы,постеры,сити-лайты,каталоги,шелф-токеры,ше лф-органайзеры…/ , акции-«примотки» , вторичная выкладка , консультанты
Составление годового бюджета маркетинговой активности по ключевой рознице (VIP), ведение переговоров по данному бюджету с уполномоченными лицами торговых точек/сетей
Проведение собраний с торговыми представителями , постановка целей , задач , контроль выполнения
Контроль маркетингового бюджета , доли инвестиций по отношению к обороту торговой точки , отчёт по выставленным счетам за маркетинговую активность
Контроль работы супервайзера и мерчандайзеров
Анализ отчёта DSS (выдерживания необходимого количества ТОП-позиций по торговым маркам в точках продаж , а также достаточного количества SKU согласно категоризации розницы)
Анализ динамики развития дистрибутора по филиалам в виде презентации(ежеквартально)
Еженедельная отчётность
Зона ответственности:
Своевременное и в полном объёме выполнение плана продаж
Выполнение плана качественной и количественной дистрибьюции
Маркетинговая активность
Отчётность
Причина рассмотрения данного предложения: Реорганизация внутри компании.
ООО «Камис - Приправы» (Польша)
Вид деятельности: производство и оптовая торговля приправами (специи, приправы, горчицы)
Торговые марки: Камис, Галео.
Название должности: Региональный торговый представитель по Донецкой и Луганской обл.
Количество сотрудников в подчинении: 3 человека - 2 мерчендайзера в прямом, 1 экспедитор – в непрямом подчинении.
Должность человека, в чьём непосредственном подчинении находился кандидат: Региональный менеджер по Востоку Украины.
Должностные обязанности:
Анализ рынка, работы конкурентов (новые ТМ, ценовая политика, новое оборудование, промоакции, специфика региона и продукта);
Планирование продаж на месяц (критерии: данные за прошедший период, аквизация, активизация, сезонность, акции, возможные - просрочка товара, возврат по причине закрытия ТТ);
Развитие дистрибьюции в регионе (ведение переговоров, заключение, составление и обсуждение договоров, приём и составление заявок, формирование заказа, контроль доставки, контроль распределения товара);
Контроль дебиторской задолженности;
Работа с мерчендайзерами и сотрудниками торговых точек (обучение, подбор персонала в компанию, контроль и мотивация работы);
Мерчандайзинг (выкладка, контроль соответствия стандартам выкладки в ТТ, установка и монтаж оборудования, определение места установки оборудования и выкладки товара);
Организация промо мероприятий (определение места и даты проведения, контроль проведения, оценка результатов);
Отчётность ежемесячная (по продажам, по мерчендайзингу, по возврату дебиторской задолженности, по расходу бензина, по техническому состоянию автомобиля компании).
Зона ответственности:
Своевременное и в полном объёме выполнение плана продаж;
Выполнение плана качественной и количественной дистрибьюции;
Своевременная оплата отгруженной продукции;
Своевременная отчётность.
Личный автомобиль.
|
|
| |
Рубрика: Руководство / топ-менеджмент; Менеджеры среднего звена; |
|
 |
 |
|
